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【快排名优化】这是一个关于“葬礼品牌”的
作者:SEO优化 /2020-02-26 09:36/ 浏览次数:

【网络市场营销】这是一个关于“葬礼品牌”的故事

数字革命横扫千军,但依然有不少产业几乎不为所动。对于这些产业来说,在网上列出价目单,可能是一个非常激进的举动。殡葬业就是其中之一。葬礼品牌Beyond的开创人Ian Strang向我介绍了他对殡葬业转型升级的意见,以及关于“发明一个关于逝世亡的牌”的想法。

网络市场营销

Q&A

Q:Alastair Dryburgh

A:Ian Strang, 葬礼品牌Beyond开创人

Q:Ian,首先请你告知我,是什么让你发生了创建葬礼品牌的想法?

A:2009年,我还在伦敦商学院攻读工商管理硕士学位(MBA)。创业是其中一个很有趣的课程板块(我承认我翘了很多其他课)。当时我有不少创业想法,葬礼品牌正是其中之一。课堂上,我们做过一个经典案例研讨:一个美国人把三家旧的家庭鞋油公司合并在一起,尽管它们本来都不是很有趣,但结合起来却赚了很多钱。这个故事告知我们:一些表面看起来无聊或“不被爱”的产业,只要你认真做,就能获得回报。

这引起了我的共识。当时,我已经花了六年时光做一件事:把收费ATM机引入英国。我从中获得不少乐趣。表面上看好像有点无聊,但其实另有天地。于是我开端想:“嗯,还有哪些其他行业没有阅历数字化的洗礼?我可以做一些创新吗?”我想到了逝世亡。当时,我跟其他几位开创人一起创办了几家创业公司,并且一步一步胜利实现了我三个想法中的两个。我想,好吧,剩下这个我赶紧行为吧。

Q:你当时对殡葬业的架构和流程懂得多少?

A:一无所知。我用一种全新的脑筋去接近它。在亲自面对葬礼之前,没有人真正懂得葬礼现场。于是我们从数字营销的角度动身,从测试需求开端行为。我们花69便士买了一个网站,放了一个虚构的主页,上面写着“葬礼谋划师比价”,中间有一个按钮,点击它即可开端。我们通过Google广告进行引流,发明点击率很高,这表明存在市场需求。所以我们决议全力以赴。因此,我们在没有实际行业知识作为支持的情形下,按假想的情形计划了全部模型,然后着手寻找资金支撑,进行进一步摸索。

Q:据我懂得,这个模型就是你树立一个比拟网站,引诱人们去查看现有的葬礼谋划师?

A:这是一个开端,但不是现在,更不是我们的目的。不过这是一个很好的起点。我们试图树立一个关于逝世亡的花费品牌。现在,假如有人逝世了,其亲属难以寻找到一个可以信任透明公平的处置后续事宜的机构。一种现代化、数字化的方法来处置关于逝世亡的需求还是一个空白,无论是所谓的“出殡”,还是立遗言或是遗言认证,处置它们的都是不同的人。

现在一切都是疏散的。但我们的切入点是出殡,它可以让我们在最短时光内施展最大影响力,因为这是一个在定价和服务尺度方面完整不透明的市场。在我们涌现之前,这里没有任何可比拟的度量尺度。一个殡仪员可能收费6000英镑,另一个可能收3000英镑,他们只相距100米,你怎么区分质量的优劣?一个以人名命名的公司是一个家族企业还是一个大公司?现在,我们的平台上有大约1000名葬礼谋划师,他们的标价完整透明,大约是独立殡葬市场的28%,全部殡葬市场的20%。

Q:这个数字相当可观。

A:确切很可观。当你拥有了供给基本,你就有才能扩大到其他服务板块。这时候,你就可以制订葬礼谋划了,而且是很好的葬礼谋划,不是市场上常见的那种。我疑惑,一般葬礼谋划的收费都有很大水分。比如,某个葬礼谋划收了你5000英镑,但其中1000英镑给了一个在线向老年人索取接洽方法(然后通过重复打电话来售出这个筹划)的中间人,另外1500英镑是利润,而真到了葬礼的时候就会涌现资金缺口,须要逝世者的家人来弥补。

Q:独立葬礼谋划师的接收度如何?

A我们的接收曲线走向与传统技巧是差不多的。我们早期合作的葬礼谋划师观念更加现代化,更愿意接收透明价钱。他们是第一批应用者,他们以为我们可以走向更辽阔市场,可以赞助有需求的人懂得和比拟不同报价,找到更幻想的产品。



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